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创业三年,我头顶无数光环,却过着走钢丝一样的生活

2016-08-26 11:53| 点击数e村e品点击数494

      

     广州迅睿成立3年了,按照官方统计,能撑过3年的创业公司都算是成功了一半,可是我实在没有弹冠相庆的喜悦之感,3年的探索,走了不少弯路,项目才逐步走上轨道,可是未来在何方,又有谁能知道?

     3年来,我从一个“创业小白”到很多媒体笔下的“创业男神”,头顶着无数光环让我没有任何放弃的理由和借口,各种诱惑和迷茫闪烁得像都市夜晚的霓虹灯,井喷的数据和惨淡的经营刺激得就像雨中的过山车。时常慨叹于马佳佳的冷艳、余佳文的神勇和王锐旭的睿智;不断流连于资本市场的风起云涌和手起刀落;可是,其中辛酸苦辣,峰回路转,又岂是短短的几段文字能够浓缩。

 2014,顶着光环讲故事

      2014年既是“双创”的元年,也是大学生创业井喷之年,无数大学生团队在媒体的鼓吹下和社会创业氛围的推动下加入了创业大军的行列,各种O2O和互联网+一夜之间成了90后专属的宠儿。各路“实践派”学生用一轮高过一轮的融资额为“读书无用论”高调地正名,而如今,那些曾经风靡一时的创业英雄脸萌、足记、一亩田和水果营行都已人去楼空。

▲脸萌

      3年前,为了参加挑战杯,我们组建了团队,注册了公司,做了一项跟现在很多学生一样想做的事情:校园周边电商C2C。当时整个互联网还属于PC时代,我们注册了域名,购买了服务器,把一个叫“校酷网”的商城整上线,希望分淘宝的蛋糕。竞价排名、广告位、购物抽佣等通通用上,最高峰的时候,线上有52个活跃的入驻商户,平均日下单量达到50多单。

▲校酷网首页(e村e品前身)

      可是好景不长,我们每参加一次比赛就被评委打击一次,那时还没有O2O的概念,多数评委认为“校园周边”蛋糕不大、想象空间不多,加之有淘宝这座大山在前面挡着,是块红海。不如改做农产品电商可能会有机会。

      于是,坚持了半年的项目居然为了打比赛而被迫更改。

      现在想来,有多少大学生创业团队最初的目标其实也只是为了打个比赛呢?

      我们提出了个很漂亮的口号“带着农民去创业”,做一个可溯源的农产品电商体系。正是因为这个口号的正能量和团队的努力,我们在随后参加的各路比赛中所向披靡,成功地拿到了第三届“赢在广州”全场第1名,全国“挑战杯”金奖以及各类创业大赛的桂冠,荣誉之外,我们还拿到了很多创业补贴和各路风投的橄榄枝。

▲“赢在广州”总决赛

      凯旋回校后,我开始参加各种高校和创业圈的宣讲活动,中国青年报、南方日报、广东卫视、南方卫视等媒体也一路报导,当时有一篇创业男神的报导短短几天的时间点击量上了100000+,“90后创业者”、“农村电商带头人”、“在校生创业”、“省委书记接见”、“前学联副主席”、“校学生会主席”……身上被贴上了各种标签,一时间,我成了创业英雄。

▲广东电视台采访

▲省委书记胡春华接见

▲前教育部副部长鲁昕

      即便是报导有些渲染、说辞有点托大,我都觉得这是情理之中的,创业者,就要会讲故事。有朋友问我,你天天都忙着出席各种活动,有时间做项目吗?一句话问得我哑口无言。

   2015,创业路上无数坑

      然而,理想是丰满的,现实是骨感的。    

      比赛过后,小伙伴有的升学、有的工作、有的出国,团队走的走、散的散,留下一群慕名而来的实习生。

      真正打理项目的已经寥寥无几,看着网络上各种吹出来的融资额和运营业绩,我开始心虚,可是虚荣心和自尊心又迫使我要坚持,继续编织出一个五彩斑斓的外表和成功人士的形象。

      现金流的短缺、运营经验的匮乏、仓储物流的短板、选材选品的失误,再加上融资的拉锯战,各种问题接踵而至,我开始走上了创业的马拉松,项目一直进展缓慢。放弃了公务员、留校或高薪岗位的机会,选择了一条看似风光实际却荆棘满布的创业路,看着身边工作的同学买车的买车、买房的买房,在即将毕业之际,说实话,我焦急过、我犹豫过。

      在选品上,由于没有做好市场调查和因为资金短缺,创业前期,我们基本上是能合作的产品就推送上架,于是有了98元一斤的山东樱桃、23元1斤的从化荔枝、28元一斤的河源龙眼,给消费者造成一种性价比不高的感觉,而且这些水果很容易在物流的运输过程中变质,买过一次就没有回头客了。清远一点红番薯的营销失误,差点让我们赔光了信用,看着一箱箱霉变的番薯和雪片而来的投诉,我深深的慨叹创业不易。

红番薯事件

      在平台上,我们开了淘宝、换了京东、选了微店、改了有赞,甚至还花了大半年的时间开发了自己的商城,兜兜转转在平台上做了很多的无用功。最后发现,消费者都很精明,只要你的产品性价比足够高,口碑足够好,即使你什么平台都没有,只建个微信群都能赚钱。我渐渐体会到,真正为用户创造了价值才能赚钱,才有可能成功。

▲e村e品网站

      在模式上,我们一直在2B和2C的模式上摇摆不定,这估计也是很多电商类的创业团队遇到的客观问题。很明显B端的大单可以给团队带来足够的现金流,但是需要消耗在谈判和洽谈的时间上特别多,而且订单波动大。而C端虽然不需要通过谈判,只要做好宣传推广,发展粉丝用户,但需要靠积累,前期用户量太少带动不起现金流,项目很容易中途夭折。最后我们选择了一条B端与C端相结合的道路,即一方面通过线下B端导流回线上C端,最终回归C端,保证创业初期的现金回流;另一方面,C端也继续通过各种线上线下营销累积用户。

      在融资上,经过长达半年的拉锯战,我们谈了几家机构,最终拿了广东粤科100万的天使轮投资,这多少得益于“中国青创板”的推荐。但由于前期没有非常明显的技术壁垒和模式创新,项目进度缓慢。由于不懂得商标保护,我们一开始只注册了网络类的e村e品商标,后来才发现食品类的e村e品已经被抢注,不得不通过谈判高价回购。

▲在“中国青创板”挂牌

   2016,走在悬崖望远方

      2016,留给自己的时间也没多少了,直到毕业的那一刻,当晓阳校长亲手帮我拨过流苏的那一刻,我深深的感觉到自己肩上的责任。作为学生,我可以给失败找出很多的借口,一旦毕业,就不能再是小打小闹,团队8个全职员工的工资需要我开,项目下一轮的资金需要我去考虑,我做的任何一个错误决策,都有可能导致整个项目解体。

      3年来,我们的团队经过无数次的淘汰、重组,慢慢地把一群有梦想的年轻人聚集到一起,2个月来,运营部的同事夜以继日,研究方案,相继跟“我爱翻寻味”等电视媒体、中粮集团平台以及各个微信大号合作,把原来8800多的粉丝做到了3万多,线下10几个小区的开拓也同步进行,我们的业绩稳步上升。

▲广东卫视“我爱返寻味”战略合作伙伴

      今年4月,我们相继开发了属于自己的加工品,第一款产品黑糖姜枣饮经过食品学院教授的指导,做了11次试验之后终于上线。我们把种植在1000米海拔的天堂姜作为原材料,辅以黑糖、大枣、枸杞和冬瓜,做成了加工品,在短短的2个月内卖出了近3000瓶,各个投放平台的销量持续上升。事实验证,通过单品引爆,打通源头产品到延伸品的路线是对的。

      我们与佳鲜农庄、祈福新村、高德汇、汇景新城等线下商铺或小区合作,逐步铺开自己运营的产品,同时不断开发属于自己品牌的加工品。通过主打元宵、端午、中秋、春节等传统节日,在农产品礼包上发力,将各种单品通过礼包从B端达到C端用户。同时释放了一批期权给团队,激发团队的活力。

      随着产品,运营,市场几大环节的不断优化,业绩的稳步上升,远方的路似乎也日渐清晰。

 

▲地推活动

        媒体的朋友经常问我这样几个问题,现在我也想跟大家分享一下

1、如果时光可以倒流,我还会不会选择创业?

      其实夜深人静的时候,我也希望自己没有那么多烦心事,希望自己能安安静静地坐在图书馆看本书,谈个恋爱,喝杯咖啡,校园里有太多值得留恋的地方。然而,创业虽苦,但它能使我在认知、思维和能力上快速成长,我只知道时光不可倒流,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

2、大学生创业靠不靠谱?

      在经验值上,很多人会觉得,工作几年创业成功率会更高,这是无可非议的。但是,我认为不能单以创业成功率来看大学生创业。我更认为大学生创业是在天时、地利、人和都具备的时候,通过实践来验证自己的想法,提升自己的能力。虽然我走过了不少弯路,但这些真真切切的体会只会使我更加热爱工作、热爱生活,发现自己的知识缺陷和提升自己的认知水平。

3、农业电商有没有壁垒?

      农业电商从源头生产、产品溯源、单品开发、物流配送、终端冷链包括平台销售等各个环节都有很多可以突破的技术壁垒和模式创新,只有耐心坐下来钻研和实践,认认真真的突破其中的一环,才能在未来的农业电商蓝海中占有一席。因此,我很希望看到师弟师妹们在选择农业创业的路上,增加更多的技术元素。 

      作为一个毕业的“老人”,4年本科、2年辅导员、3年研究生,我在华农已经度过了9年的时光,母校的一草一木、湖光山色,都留下了我深深的足迹,通宵达旦奋斗过、热泪激涌收获过、理直气壮梦想过,而创业那些年,更是留给自己一段苦涩和自豪的人生回忆!

      感谢工程学院、经管学院、感谢校团委、创业学院和省学联,感谢粤科和生命中所有帮助过我的人,最后说一声:深深爱你,华农大!

——e村e品创始人尹然平

 

 

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